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Mribah & Partner Audit anfragen — RevOps-Audit, 45 Minuten, kostenfrei

Legal Tech · ESG und Climate Tech DACH

Aus Ihrem CRM wird ein Steuerungsinstrument.

Für B2B-Softwareunternehmen mit 20 bis 150 Mitarbeitenden in Legal Tech, ESG und Climate Tech: Wir richten das CRM ein, bilden Ihren adressierbaren Markt als Datenbank ab und befähigen den Vertrieb, ihn zu bearbeiten — und wir betreiben das danach weiter, statt es zu übergeben.

RevOps-Audit: 45 Minuten, kostenfrei. Danach eine schriftliche Kurzanalyse mit drei Befunden, binnen 48 Stunden.

Audit anfragen — RevOps-Audit, 45 Minuten, kostenfrei Was das kostet
Kurzanalyse je Befund
Befund
Welcher Anteil Ihres Marktes ist bearbeitet?
Was er Sie kostet
— in Ihrer Währung: Stunden, Termine, Zyklustage in Stunden, Terminen, Zyklustagen
Was wir tun würden
— steht in der Kurzanalyse steht in der Kurzanalyse
Erhoben am
— im Audit, mit Ihrer Zahl im Audit, mit Ihrer Zahl

So sieht bei uns jeder Befund aus.
Leer ist er ehrlicher als geschätzt.

01 Das Problem

Was in Ihrem Vertrieb heute niemand ablesen kann.

  1. Das CRM ist Kontaktablage

    Eingeführt, aber nicht eingerichtet. Wer nach dem Forecast fürs nächste Quartal fragt, liest ihn nicht ab — er ruft die Leute an.

  2. Der Markt ist nirgends abgebildet

    Wie viele Firmen kommen überhaupt infrage, und welcher Anteil davon ist schon einmal angesprochen worden? Wer die zweite Zahl nicht hat, arbeitet ohne Karte.

  3. Der Vertrieb recherchiert

    Bevor jemand angesprochen wird, wird er zusammengesucht. Diese Zeit taucht in keiner Kennzahl auf — und sie fehlt im Gespräch.

Und dazwischen keine Rolle, die das aufräumt

Für eine eigene RevOps-Stelle ist ein Haus dieser Größe zu klein, für eine große Agentur ist das Budget zu knapp. Genau in dieser Lücke arbeiten wir: nah genug an der Umsetzung, um das System zu bauen — und lange genug im Vertrieb gewesen, um zu wissen, wofür.

Womit wir arbeiten

HubSpot Attio Pipedrive Twenty CRM Clay Apollo BuiltWith n8n

Welches davon bei Ihnen richtig ist, entscheidet sich nach der Bestandsaufnahme — vorher behaupten wir es nicht. Twenty CRM ist quelloffen und lässt sich selbst betreiben; das ist die Antwort für Häuser, die ihre Daten nicht aus der Hand geben wollen oder die Lizenzkosten deckeln müssen.

02 Drei Bausteine

Drei Bausteine, wie sie bei uns aussehen — bevor wir über Geld reden.

Das sind die drei, mit denen wir bei einem neuen Kunden anfangen: kleinster Bau, häufigster Schmerz, sauberster Beweis. Jeder trägt vier Zeilen — auch die unbequeme.

Was dabei entsteht
Ein Datenmodell und eine Pipeline, in der jede Stufe ein Kriterium hat, kein Gefühl. Dazu Rechtekonzept, Migration aus dem Bestand und Berichte, die Geschäftsführung und Vertriebsleitung selbst lesen können.
Woran es hängt
An einer Person, die über Felder und Stufen entscheiden darf. An Zugängen und Lizenzen, die auf Ihren Namen laufen. Und an Rückmeldung zu Freigaben binnen drei Werktagen.
Was es kaputt macht
Stufen, die niemand pflegt. Ein Forecast, den das System zeigt und den trotzdem niemand glaubt, ist nach zwei Quartalen wieder eine Kontaktablage. Deshalb gehört die Einweisung in den Umfang und nicht in die Zugabe.
Woran Sie es messen
An Abnahmekriterien, die vor dem Bau im Angebot stehen: beobachtbar, mit Zahl, mit Zeitpunkt und mit definiertem Fehlerfall. Ein Kriterium ist beobachtbar, oder es ist keins.

Ausgangslage: — wird im Audit erhoben Nach der Abnahme: — wird gemessen

Was dabei entsteht
Ihr adressierbarer Markt als Datenbank: firmografisch und technografisch angereichert, mit Kaufsignalen und Entscheiderkontakten, segmentiert nach Ihrem Zielkundenprofil. Aufgebaut über Clay und Apollo.
Woran es hängt
An einer Entscheidung über das Zielkundenprofil — die treffen Sie, wir schneiden sie scharf. An einem Budget für Datenquellen. Und daran, dass die Anreicherung über Dritte dokumentiert ist: Art. 14 DSGVO liegt bei Ihnen als Verantwortlichem, die Unterlagen dafür liefern wir zu.
Was es kaputt macht
Daten ohne Alter. Eine angereicherte Zeile ohne Erhebungsdatum ist nach zwei Quartalen eine Vermutung. Jede Zahl trägt bei uns vier Angaben: Wert, Einheit, Erhebungsdatum, Herkunft.
Woran Sie es messen
Sie können sagen, wie viele Firmen für Sie infrage kommen und welcher Anteil davon bearbeitet ist. Beide Zahlen mit Datum. Vorher konnte das niemand.

Ausgangslage: — wird im Audit erhoben Nach der Abnahme: — wird gemessen

Was dabei entsteht
Mehrkanal-Sequenzen und Playbooks, Qualifizierung nach MEDDPICC, ein Forecast, der auf Kriterien beruht statt auf Bauchgefühl — und die Einweisung der Leute, die damit arbeiten sollen.
Woran es hängt
An der Zeit Ihrer Vertriebsmitarbeitenden. Eine Einweisung, die niemand besucht, ist Dokumentation. Und an einem Entscheider, dem das Problem gehört — Geschäftsführung, Vertriebsleitung oder CRO.
Was es kaputt macht
Massenversand. Wir bauen keinen E-Mail-Kaltversand: § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG verlangt für Werbung per elektronischer Post auch zwischen Unternehmen grundsätzlich eine vorherige ausdrückliche Einwilligung. Der Schwerpunkt liegt auf persönlicher Ansprache, LinkedIn und Telefon.
Woran Sie es messen
An Antwortquote und Terminquote je Sequenz und Kanal, jede mit Datum. Sequenzen, die niemand nachschärft, verlieren ihre Antwortquote — das ist der Grund, warum wir den Betrieb anbieten und nicht nur den Bau.

Ausgangslage: — wird im Audit erhoben Nach der Abnahme: — wird gemessen

Ablaufskizze: Kaufsignal erkannt, Firma gegen das Zielprofil prüfen, Datensatz anreichern, Aufgabe für den Vertrieb. Vom dritten Schritt zweigt ein Fehlerpfad zu „Alarm an uns" ab. Kaufsignal erkannt Gegen Zielprofil prüfen Datensatz anreichern Alarm an uns Aufgabe für den Vertrieb
Demonstration der Mechanik, die jeder Lauf von uns mitbringt. Kein Kundenfall.

03 Was wir machen

Sechs Leistungen. Preise stehen hier, nicht auf Anfrage.

Alle Beträge netto, wo nicht anders gekennzeichnet. Was in jeder Leistung enthalten ist und was nicht, steht in der Karte — nicht in einer Fußnote.

Einmalig: der Einstieg

Paket 1

CRM Starter

4.900 €

Festpreis · 50 % bei Auftrag, 50 % bei Abnahme · Zahlungsziel 14 Tage

Ergebnis
Grund-Setup auf Pipedrive, Attio oder Twenty CRM. Pipeline mit definierten Stufen — jede Stufe hat ein Kriterium, kein Gefühl. Datenimport aus dem Bestand, Basis-Reporting, Einweisung des Teams.
Passt, wenn
Sie haben einen klaren Vertriebsprozess und brauchen ein System, das ihn abbildet.
Aufwand
ca. 30 Stunden

Nicht enthalten: Datenbereinigung im Bestand — das ist Aufwand mit offener Obergrenze, erst geprüft, dann angeboten. Keine Anreicherung, keine Sequenzen, keine Individualentwicklung. Lizenzen laufen auf Ihren Namen.

Paket 2

CRM Growth

9.900 €

Festpreis · 50 % bei Auftrag, 50 % bei Abnahme · Zahlungsziel 14 Tage

Ergebnis
Alles aus CRM Starter auf HubSpot Sales Hub Professional, dazu Datenmodell (Objekte, Eigenschaften, Beziehungen), Anreicherung, Sequenzen und Playbooks, Automatisierung wiederkehrender Schritte, Dashboards für Forecast und Pipeline, Einweisung der handelnden Personen.
Passt, wenn
Sie verkaufen bereits, aber ohne System — und es soll skalieren.
Aufwand
ca. 60 Stunden

Nicht enthalten: E-Mail-Kaltversand. Individualentwicklung außerhalb HubSpot. Migration aus mehr als einem Altsystem. HubSpot-Lizenz und Anreicherungs-Credits laufen auf Ihren Namen, auf Ihre Rechnung.

Paket 3

RevOps Enterprise

18.900 €

Festpreis · 50 % bei Auftrag, 50 % bei Abnahme · Zahlungsziel 14 Tage

Ergebnis
Alles aus CRM Growth auf HubSpot Enterprise oder Twenty CRM im Eigenbetrieb, dazu eigene Objekte für Ihr Geschäftsmodell, die Datenbank Ihres adressierbaren Marktes, Anreicherung und Signalverarbeitung über Clay und n8n, ein Forecast-Modell.
Passt, wenn
Sie wollen Ihren adressierbaren Markt systematisch bearbeiten.
Aufwand
ca. 110 Stunden

Nicht enthalten: der laufende Betrieb der Datenbank — das ist RevOps Care. Keine Rechtsberatung zur Anreicherung: Art. 14 DSGVO liegt bei Ihnen als Verantwortlichem, wir liefern die Unterlagen zu. Kein Betrieb einer n8n-Instanz auf unserer Infrastruktur.

Das Setup finanziert den Einstieg. Die Betreuung ist das Geschäft.

Ein CRM verfällt. Eigenschaften, die niemand pflegt, werden nach zwei Quartalen ignoriert; Sequenzen, die niemand nachschärft, verlieren ihre Antwortquote. Deshalb gehört zu jedem Angebot die Betreuung danach — als Bestandteil, nicht als Option.

Laufend: der Betrieb

Betreuung

RevOps Care

ab 1.200 €

im Monat · Bestandteil jedes Angebots, keine Option

Ergebnis
Datenpflege, laufende Anreicherungsläufe, monatliches Reporting mit Zahlen, die ihr Alter tragen, Optimierung von Sequenzen und Pipeline auf Basis dessen, was gemessen wurde — und vier Beratungsstunden inklusive.
Passt, wenn
Das System auch nach zwei Quartalen noch benutzt werden soll und nicht nur dastehen.
Aufwand
4 – 8 Stunden im Monat

Nicht enthalten: Umbauten über die vier Stunden hinaus — das ist RevOps Consulting, auch wenn es klein aussieht. Kein Betrieb einer n8n-Instanz auf unserer Infrastruktur; das erlaubt deren Lizenz nicht.

Retainer

Sales as a Service

1.800 – 3.200 €

brutto, im Monat · als Einziges brutto ausgewiesen, weil die laufenden Mandate so verhandelt wurden

Ergebnis
Operative Marktbearbeitung: Aufbau der Vertriebsinfrastruktur, Zielaccount-Datenbank, Terminierung und Qualifizierung, auf Wunsch bis zum Abschluss. Wöchentliches Reporting über Aktivitäten, Terminquote, Pipeline-Stufen und Kanäle.
Passt, wenn
Sie haben kein eigenes Vertriebsteam, aber ein verkaufbares Produkt.
Aufwand
20 – 30 Stunden im Monat

Nicht enthalten: eine zugesicherte Terminzahl. Ein Zielwert je Monat ist eine Planungsgröße, keine zugesicherte Eigenschaft — und er ruht, solange die Mitwirkung ausbleibt. Kein E-Mail-Kaltversand.

Nach Aufwand

RevOps Consulting

147 € / h

netto · 175 € brutto · vorher benannt, vorher freigegeben

Ergebnis
Bestandsaufnahmen über den 45-Minuten-Rahmen hinaus, Konzeption, Workshops, Zusatzleistungen außerhalb der Pakete, Vertretung bei Spitzenlast.
Passt, wenn
Der Umfang nicht schneidbar ist. Wenn nach dem Audit nicht in einem Satz steht, was am Ende läuft, gibt es Stunden statt Festpreis.
Aufwand
nach Aufwand

Nicht enthalten: Rechtsberatung. Die Bewertung nach DSGVO, UWG und RDG macht ein Anwalt; wir liefern Dokumentation und Struktur. Und kein Stundenposten, der zum ersten Mal auf der Rechnung auftaucht.

Wofür Sie bezahlen: die Abnahme, nicht die Stunde

Nicht für Stunden und nicht für einen Zugang, sondern für eine abgenommene Leistung. Was gebaut wird, steht mit Abnahmekriterien im Angebot: beobachtbar, mit Zahl, mit Zeitpunkt, mit definiertem Fehlerfall. Fertig ist es, wenn wir am Abnahmetermin gemeinsam am Bildschirm jedes Kriterium im Zielsystem geprüft haben — nicht, wenn wir es eingeschaltet haben.

Wird es aufwendiger als gedacht, ist das unser Problem. Der Festpreis gilt: er trägt das Aufwandsrisiko, und dieses Risiko hat einen Preis. Deshalb steht das Audit davor, und deshalb steht in jedem Angebot je Leistung eine Zeile „Was sie ausdrücklich nicht tut". Was dort nicht steht, wird ein eigenes Paket mit eigenem Preis — kein Nachtrag mitten im Bau.

Die Gegenrichtung sagen wir auch: Bei CRM Growth liegt der rechnerische Stundensatz ab 67 Stunden unter unserem Consulting-Satz von 147 €. Deshalb messen wir den Aufwand je Projekt und halten ihn gegen die Schätzung. Ohne diese Messung ist eine Preisliste nach drei Projekten eine Vermutung.

Was Betrieb bei uns heißt

  • Wir sehen jeden Lauf: Fehler, Laufzeit, und den Lauf, der ausgeblieben ist. Der dritte Fall ist der teuerste und der einzige, den ein Fehlerprotokoll nicht meldet.
  • Bricht ein Anreicherungslauf nachts um 3:12 Uhr ab, klingelt es bei uns. Nicht bei Ihnen, nicht in einem Sammelpostfach, nicht am Montag. Fällt so etwas aus, merkt es sonst niemand — bis der Vertrieb vor einer leeren Liste sitzt.
  • Wir behandeln nicht nur die Störung, sondern die Datensätze, die währenddessen liegen geblieben sind. Ein Lauf, der wieder läuft, hat die Signale von gestern noch nicht verarbeitet.
  • Am Monatsende bekommen Sie einen Bericht: Läufe, Fehler, Behebungen und die gemessenen Zahlen. Jede Zahl mit Wert, Einheit, Erhebungsdatum und Herkunft.

Was hier nicht steht: eine Reaktionszeit in Stunden. Wir haben sie nicht festgelegt, und eine Frist, die zwei Personen am Wochenende einlösen müssten, sagen wir nicht zu, bevor wir wissen, dass wir sie halten. Sobald sie steht, steht sie hier als fünfter Punkt.

Laufzeit und Kündigungsfrist der Betreuung: offen. Wir nennen keine, solange die Vertragsform nicht entschieden ist — eine erfundene Bindung ist schlimmer als eine fehlende.

Wir sind zwei, und die Umsetzung hängt heute im Wesentlichen an einer Person. Wie viele Projekte gleichzeitig laufen können, ist offen — bis die Zahl steht, sagen wir Ihnen im ersten Gespräch, wann wir anfangen könnten, statt eine Kapazität zu behaupten.

Audit anfragen — RevOps-Audit, 45 Minuten, kostenfrei

04 Ablauf

Fünf Schritte, jeder mit einem Ergebnis und einer Dauer.

Vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift vergehen sechs bis zehn Wochen. Was in dieser Zeit passiert, steht hier — auch der Teil, der Geld kostet.

  1. RevOps-Audit

    Fünf Blöcke: wie Sie heute verkaufen, was Ihr CRM kann, wie viel Ihres Marktes bearbeitet ist, wo die Zeit hingeht, wer entscheidet. Jede Zahl kommt von Ihnen und trägt ihre Herkunft — gemessen, gezählt oder geschätzt. Kein Zugriff auf eines Ihrer Systeme, keine Änderung, kein Bau.

    Ergebnis eine Seite Kurzanalyse: Ausgangslage in Ihren Zahlen, drei Befunde mit Kosten und Vorschlag, was in 45 Minuten nicht prüfbar war, und genau ein nächster Schritt mit Datum — schriftlich, binnen 48 Stunden 45 Minuten

  2. Angebot

    Ein Festpreispaket mit definiertem Umfang, Zeitplan, Abnahmekriterien, Ausschlüssen und Ihren Mitwirkungspflichten. Steht der Umfang nicht in einem Satz, gibt es keinen Festpreis, sondern Stunden — das sagen wir vorher, nicht in der Rechnung.

    Ergebnis ein Angebot mit Festpreis, beobachtbaren Abnahmekriterien und der Betreuung danach als Bestandteil 6 bis 10 Wochen gesamt

  3. Umsetzung

    In Ihrer Instanz, auf Ihre Lizenz. Jeder automatisierte Lauf bekommt einen Fehlerzweig mit Alarm an uns, eine eindeutige ID gegen Doppelläufe und eine Wiederholung mit wachsender Wartezeit an jedem Aufruf. Erst Testdaten, dann Echtbetrieb.

    Ergebnis das eingerichtete System und die Dokumentation dazu; 50 % Anzahlung bei Auftrag 4 bis 8 Wochen ab den Zugängen

  4. Abnahme

    Gemeinsam am Bildschirm, Kriterium für Kriterium. Was gespart oder gewonnen wurde, wird gemessen, nicht behauptet — im Zielsystem, nicht im Protokoll.

    Ergebnis unterschriebenes Abnahmeprotokoll, die erste gemessene Zahl und die Restzahlung ein Termin · 14 Tage Ziel

  5. Betrieb

    RevOps Care: Wir pflegen die Daten, wir lassen die Anreicherung laufen, wir bekommen die Alarme, und wir schärfen nach, was nachgeschärft gehört.

    Ergebnis Monatsbericht mit Läufen, Fehlern und den gemessenen Zahlen; abgerechnet im Voraus monatlich ab der Abnahme

Was wir von Ihnen brauchen

Zugänge und Lizenzen auf Ihren Namen, je Zugang ein Besitzer mit Namen. Eine Person, die über Felder, Pipeline-Stufen und das Zielkundenprofil entscheiden darf. Rückmeldung zu Freigaben binnen drei Werktagen. Testdaten oder einen Testmandanten — ohne nachweisbaren Testlauf gibt es bei uns keine Abnahme. Und am Abnahmetermin jemanden, der abnehmen darf. Ohne Entscheidungsbefugnis am Tisch entsteht kein Abschluss, sondern eine Feedbackrunde.

Ein Auftragsverarbeitungsvertrag steht vor dem ersten Zugang, nicht danach. Verzögert sich Ihre Mitwirkung, verschiebt sich der Termin — nicht der Preis.

05 Beweis

Wir haben noch keine Fallstudien. Wir haben eine Abnahmeliste.

Sechs Dinge müssen erfüllt sein, bevor etwas von uns in Betrieb geht. Sie können jedes davon nachprüfen — nach einem Monat, nicht nach einem Versprechen.

  1. Fehlerzweig mit Alarm an uns

    Ein Lauf, der still nichts tut, ist schlimmer als einer, der abbricht. Der Alarm erreicht uns, nicht Ihr Postfach. Nachgewiesen mit einem echt ausgelösten Fehllauf, nicht mit einem Häkchen im Editor.

  2. Zweimal ausgelöst wirkt nicht zweimal

    Keine doppelten Deals, keine doppelten Kontakte, keine doppelten Mails. Jeder Vorgang führt eine ID mit, die über die Systemgrenze hinweg eindeutig ist. Gibt es die nicht, sagen wir es im Audit — dann ist das nicht baubar, und das gehört vor den Festpreis, nicht danach.

  3. Rate-Limits und Wiederholung

    HubSpot, Clay und Apollo drosseln. Die HubSpot-Suche nimmt 5 Anfragen je Sekunde und gibt höchstens 200 Datensätze je Antwort (Stand 17.08.2026). Jeder Aufruf rechnet damit und wiederholt mit wachsender Wartezeit, statt den Lauf abzubrechen.

  4. Dokumentation im Klartext

    Was es tut, was es auslöst, was es kaputt macht, wen es weckt. Die Prüfung dafür: Jemand, der es nicht gebaut hat, erklärt es allein mit diesem Blatt in zehn Minuten.

  5. Testlauf mit Testdaten, nachweisbar

    Mit Datum, Fällen und Ergebnis — vor dem ersten echten Datensatz. Kein Testsystem, kein Echtbetrieb; das ist keine Formalie, sondern die Stelle, an der wir absagen.

  6. Vorher/Nachher-Zahl, gemessen

    Gesparte Stunden oder gewonnene Termine: vor dem Bau schriftlich festgehalten, nach der Abnahme im Zielsystem nachgemessen. Eine Logzeile ist kein Zustellbeleg — „ausgelöst" heißt nicht „angekommen".

Was diese Liste nicht belegt: dass wir es können. Sie belegt, woran Sie es messen. Den Rest belegt die Abnahme, und die findet bei Ihnen statt, nicht hier.

Freigehalten die erste gemessene Zahl

Hier steht ab der ersten Abnahme eine Zahl in unserem eigenen Format: Wert, Einheit, Erhebungsdatum, Herkunft. Vier Angaben, nicht eine. Solange das Feld leer ist, ist es leer.

06 Vertrauen

Ihre Instanz, Ihre Daten, Ihre Zugänge.

Wir bauen und betreuen. Besitzen tun Sie.

Lizenz, Vertrag, Eigentum

  • Ihr CRM läuft auf Ihren Namen. Lizenz und Vertrag bestehen zwischen Ihnen und dem Anbieter, nicht über uns. Wir bekommen Zugang — und Sie können ihn jederzeit entziehen, ohne umzuziehen.
  • Auftragsverarbeitungsvertrag vor dem ersten Zugang nach Art. 28 DSGVO: mit namentlich benannten Personen auf unserer Seite, einer Frist für die Deaktivierung der Zugänge nach Projektende und einem Meldeweg für den Fall einer Datenpanne. Ohne ihn fangen wir nicht an.
  • Datenmodell, Automatisierungen und Dokumentation gehören Ihnen, auch wenn wir gehen. Als Export in Ihrer Instanz, plus die Betriebsdoku, mit der jemand anderes sie in zehn Minuten versteht.
  • Wir bauen keine Werkzeuge für Kaltakquise per E-Mail. § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG verlangt für Werbung per elektronischer Post eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, auch zwischen Unternehmen. Kein Werkzeug, keine Ausnahme, auch nicht für fünfzig Stück. Fundstelle: gesetze-im-internet.de/uwg_2004/__7.html, abgerufen 17.08.2026. Recherche mit Fundstelle, keine Rechtsberatung.
  • Anreicherung berührt Art. 14 DSGVO. Wo wir Daten über Dritte anreichern, bleiben Sie der Verantwortliche. Wir liefern die Unterlagen dazu — Herkunft je Feld, Löschfristen, Drittlandfrage. Die rechtliche Bewertung macht Ihr Anwalt, nicht wir.
  • Wir betreiben keine n8n-Instanz für Sie. Die Sustainable Use License erlaubt es nicht, fremde Abläufe dauerhaft auf unserer Infrastruktur laufen zu lassen. Die Instanz gehört Ihnen, wir haben Zugang.
  • Ein Besitzer pro Zugang. Zwei Leute gleichzeitig in derselben Instanz überschreiben sich. Wir sagen an, bevor wir hineingehen.

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Wofür wir nicht die Richtigen sind

  • Sie haben bereits jemanden mit RevOps, Sales Ops oder Sales Enablement im Titel. Dann brauchen Sie höchstens Kapazität, und die gibt es bei uns nach Aufwand — nicht als Paket.
  • Weniger als 20 Mitarbeitende. Darunter gibt es meist keinen Vertrieb, der einen Apparat tragen könnte; das ist Gründervertrieb, und das ist ein anderes Gespräch.
  • Ihr Hauptgeschäft ist Beratung oder Endkundengeschäft, nicht B2B-Software. Unsere Leistungen setzen an einer Software-Vertriebsmechanik an: Demo, Pilot, Lizenz, Verlängerung.
  • Sie wollen eine zugesicherte Terminzahl. Zielwerte sind Planungsgrößen. Wer sie zusichert, haftet für den Markt.
  • Sie wollen Massenversand per E-Mail oder Rechtsberatung. Beides machen wir nicht — das erste wegen § 7 UWG, das zweite, weil das ein Anwalt macht.
  • Sie wollen die Rolle im eigenen Haus. Eine eigene RevOps-Stelle kostet nach unserer Rechnung 90.000 bis 120.000 € Vollkosten im Jahr und ist Monate zu besetzen. Wenn Sie das wollen und jemanden finden: nehmen Sie das. Wir sagen es Ihnen im ersten Gespräch.

Die Schwellen stammen aus unserem eigenen Zielkundenprofil — 20 bis 150 Mitarbeitende, B2B-Software als Hauptgeschäft, Vertriebsteam vorhanden, keine bestehende RevOps-Rolle. Die Vollkostenzahl ist unsere Schätzung, keine Erhebung.

Kunde Nr. 0 sind wir selbst

Wir bauen unser eigenes Vertriebssystem nach derselben Methode, die wir verkaufen: dieselbe Abnahmeliste, dieselbe Regel, dass jede Zahl ihr Alter trägt. Der erste Anwendungsfall ist unser eigener adressierbarer Markt — er wird bis Dezember 2026 über Clay und Apollo aufgebaut und datenseitig validiert, statt geschätzt zu bleiben.

Stand heute ist davon nichts fertig. Was läuft und was es gebracht hat, steht an dieser Stelle, sobald die erste eigene Zahl erhoben ist.

Wer wir sind

Mribah & Partner ist heute das Einzelunternehmen von Yosri Mribah, Sitz Ketsch in der Metropolregion Rhein-Neckar. Die Umwandlung in eine GmbH ist für Oktober 2026 vorgesehen; bis dahin haftet der Inhaber persönlich, und genau so steht es im Impressum.

Wir sind zwei: einer geht nach außen — Vertrieb, Gespräche, Umsetzung —, einer nach innen: Systeme, Daten, Auswertung. Sie sprechen mit dem, der gebaut hat; es gibt keine zweite Ebene. Einer von uns hat den Zugang zu Ihrem System und ist namentlich dafür verantwortlich.

Vor der Gründung hat Yosri Mribah als Enterprise Account Executive bei osapiens Software für Lieferketten- und ESG-Compliance verkauft. Daher das Fachwissen zu CSRD, LkSG und den Berichtspflichten, die den Markt Ihrer eigenen Kunden gerade bewegen — und daher die Überzeugung, dass ein CRM von jemandem eingerichtet gehört, der selbst damit verkauft hat.

07 Kontakt

Der nächste Schritt ist ein Audit.

  1. Sie schreiben uns, welche Zahl Ihnen in Ihrem Vertrieb fehlt. Zwei Sätze reichen. Kein Formular mit zehn Feldern.
  2. Wir antworten mit einem Terminvorschlag — oder mit dem Satz, dass wir die Falschen sind, und warum. Frist offen — wir sagen keine zu, die wir nicht geprüft haben.
  3. Das Audit: 45 Minuten, fünf Blöcke. Wir fragen, Sie antworten, jede Zahl kommt von Ihnen. Kostet nichts, verpflichtet zu nichts. Was darüber hinausgeht, ist Beratung nach Aufwand — und das sagen wir im Termin, nicht hinterher.
  4. Binnen 48 Stunden liegt die Kurzanalyse vor: Ausgangslage, drei Befunde, was wir nicht sehen konnten, und genau ein nächster Schritt mit Datum. Ob daraus ein Angebot wird, entscheiden Sie.

Kontaktziel offen

Hier steht der eine Weg zu uns — eine E-Mail-Adresse oder ein Termin­kalender. Er ist noch nicht entschieden und steht deshalb nicht da. Eine Adresse, die ins Leere geht, wäre schlechter als keine.

Audit anfragen — RevOps-Audit, 45 Minuten, kostenfrei

Teure Fragen

Die sechs Zahlen stehen oben im Abschnitt Preise, jede mit Ergebnis, Aufwand und dem, was nicht enthalten ist. Wir wiederholen sie hier nicht: Ein Preis an zwei Stellen driftet, und am Ende steht die falsche Zahl im Angebot. Zu den Preisen

Weil es kein Produkt ist, sondern der zweite Schritt im Verkauf. Es soll Ihnen etwas wert sein, bevor Sie etwas kaufen — deshalb bekommen Sie eine schriftliche Kurzanalyse und nicht ein Gespräch mit Folien. Ein bezahltes Audit würde an dieser Stelle eine Kaufentscheidung verlangen, bevor Sie einen Grund dafür haben. Geht die Aufnahme über 45 Minuten hinaus — Datenprüfung, mehrere Beteiligte, ganze Werkzeuglandschaft —, ist das Beratung nach Aufwand, und das sagen wir im Termin.

Dann steht das in der Kurzanalyse, und es kommt kein Angebot. Die Analyse bekommen Sie trotzdem — mit den drei Befunden und dem, was wir in 45 Minuten nicht prüfen konnten. Das Ergebnis ist für uns schlechter als für Sie: Bei uns fällt ein Projekt weg, bei Ihnen eine Fehlinvestition.

Der häufigere Fall ist nicht „kein CRM", sondern eines, das eingeführt, aber nicht eingerichtet ist: Stufen ohne Kriterium, Felder, die niemand pflegt, ein Forecast, den man erfragt statt abliest. Dann bauen wir nicht neu, sondern richten ein — und das ist meistens CRM Growth, nicht Enterprise. Ob eine Migration nötig ist, entscheidet sich nach der Bestandsaufnahme, nicht vorher.

Deshalb gehört Ihnen alles: Lizenz und Instanz auf Ihren Namen, Zugangsdaten bei Ihnen, Datenmodell und Automatisierungen als Export, je Baustein ein Blatt, mit dem ein Fremder ihn in zehn Minuten erklärt. Was wir nicht wegreden: Wir sind zwei. Eine Rufbereitschaft rund um die Uhr sagen wir Ihnen nicht zu.

Ihnen. Die HubSpot-Anbindung läuft als eigene App mit minimalen Rechten, die Instanz auf Ihren Namen. Je Zugang ein Besitzer, namentlich. Damit sind wir Auftragsverarbeiter; der Vertrag nach Art. 28 DSGVO steht vor dem ersten Zugang. In unseren Unterlagen liegen keine Kundendaten, nur Strukturen und anonymisierte Beispiele.

Nein. § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG verlangt für Werbung per elektronischer Post auch zwischen Unternehmen grundsätzlich eine vorherige ausdrückliche Einwilligung; die Haftung trifft den Versender. Wir bauen dafür kein Werkzeug und betreiben es auch nicht für Sie. Was wir stattdessen tun: persönliche Ansprache auf Basis von Kaufsignalen, LinkedIn und Telefon. Das ist langsamer in der Menge und schneller im Ergebnis.

Beim Festpreis trägt unsere Seite das Schätzrisiko, bei Abrechnung nach Aufwand Ihre. Was einen Festpreis kippt, sind schlechte Bestandsdaten, fehlende Testsysteme und Pflichtfelder, die erst beim ersten Schreibversuch auftauchen — genau danach fragen wir im Audit. Ist der Umfang danach nicht in einem Satz schneidbar, sagen wir es und rechnen nach Stunden. Verlangt Ihr Einkauf Stundenabrechnung, sagen Sie es früh.